• 全國咨詢熱線 全國咨詢熱線:18764303777

    登榮企業落實“一個目標和四個著力”的總體思路

     
           春回大地,生機盎然。

           2018年是貫徹落實黨的十九大精神的開局之年,是改革開放40周年,也是登榮企業“奮力推動新舊動能轉換和建設新型工業化瓷磚企業”,積極貫徹落實“一個目標定位和四個著力建設”的總體思路承上啟下的關鍵一年。

           正月初七,春節后上班第一天,山東省委、省政府召開山東省全面展開新舊動能轉換重大工程動員大會。山東省委書記劉家義發表長達一萬六千多字的講話,對山東省面臨的形勢和存在的問題作了直言不諱的分析和觀察,其揭露問題之尖銳,如開年戰鼓催征擂響。省委書記都坦誠告知,警鐘一直在我的耳邊敲響。正如劉書記講的“山東的問題之所以被在外的我們所深猶惕懼,不在于這些問題本身,而在于人的觀念和心態出問題了。”

            風生水起春潮涌,千帆競發逐浪行。 2017年登榮企業發展之路雖坎坷卻鏗鏘有力,2018年繼續砥礪前行。登榮企業明確提出了“轉變思想觀念、互聯網思維方式、實現瓷磚線上線下銷售的導向”的要求。事業發展,關鍵在人。廣大干部職工必須切實認真落實這一要求,觀念再更新、創新再深入、工作再抓實,以實打實的工作和業績,譜寫新舊動能轉換的登榮企業新篇章。


    吃全國的“糧” 把“蛋”下在淄博
     
            作曾經的全國第二大建陶產區的淄博產區,2017年在淄博市政府的強力推動下,產能將由原來的7億平方米,壓縮到不超過2億平方米。失去產能優勢的淄博產區,在環保和技改成本抬升的今天,登榮企業如何才能保持優勢,實現轉型升級?

            經濟危機、破產危機、兼并危機......一系列危機在大市場環境中蔓延。而作為淄博產區中的一個小分子,每個瓷磚企業都面臨著大大小小的危機,或許現在尚未表現出來,但是企業對危機的靈敏度和處理速度不能放松,我們需要隨時準備好,當危機來臨時,不會措手不及。
            對于我們企業而言,沒有任何一個企業的發展會是一帆風順的,沒有經歷過“風雨”,就無法看到美麗的彩虹,瓷磚企業唯有經歷過磨難,才能贏得更好的發展。但登榮企業同樣需要知道,在逆勢之下,僅憑“風吹雨打”來實現磨練顯然是不夠的,找到抵擋“風雨”的方式才是長久之道。

           建陶行業是我們安身立命之本,行業有發展我們企業才有未來。有兩大關鍵詞,一個是“趨勢”,另一個是“信心”。從“趨勢”看,環保是大勢所趨,去產能也是大勢所趨。對登榮企業而言,時刻繃緊“環保”這張弦。

          從信心而言, 中國建筑衛生陶瓷協會常務副會長繆斌有一個數據統計,“山東產區能輻射的人口,周邊大概四個億,至少有二三十億平米的需求量,不要擔心沒有市場,要擔心能不能做得好并且活下去,這樣企業的發展空間非常大。”這給我們樹立很強的信心。

           登榮企業把握機遇,精準把握發展趨勢,深度挖掘區域優勢,提升品牌理念,轉變經營思路,深入改革創新,走好綠色生產、品牌提升、產品創新之路。唯有如此,才能實現鳳凰涅槃、浴火重生。

     

     跬步千里
     
      2018年登榮企業學習借鑒先進做法,認真聽取意見建議,集思廣益、凝心聚力,提出了“一個目標、四個著力”的總體思路。

           “一個目標”,就是奮力實施新舊動能轉換,建設新型工業化瓷磚企業。

           “四個著力”,著力建設網絡信息交流平臺;著力建設登榮企業品牌文化;著力建設企業瓷磚技術創新機制;著力建設物流配送服務中心。


            從2013年開始,登榮企業積極探索在互聯網思維下,O2O模式。在多數陶企企業仍然抱著觀望態度時,卻已經率先嘗試“吃螃蟹”。通過組合電商渠道和傳統渠道,進一步創新與優化,登榮企業已經建立起線上+線下的立體式、穩定的銷售渠道。O2O模式已經成為登榮的發展戰略。

            我們登榮企業從2013年建立起,就把O2O模式作為企業發展的較高指導方式來執行。為什么這么做?我們不是說要嘩眾取寵,對于競爭日益加劇的建陶行業來說,O2O已經不是一個遠在天邊、與我無關的東西,而是切切實實影響我們行業,影響到每一個終端的東西。
            讓整個網絡上線,讓信息上線,服務落地,才能讓企業做強做大,搭上互聯網的快車。

            瓷磚產品的產能日益增加,誰能先一步影響客戶購買,誰就會成為未來的大贏家。O2O的魅力在于,可以把每一個消費者拉到品牌面前,不管這個品牌在當地有沒有做廣告,只要通過互聯網,他就能夠全方位地了解到品牌的方方面面。而瓷磚產品作為半成品和大宗商品,客戶在互聯網上了解之后,并不能馬上激發購買沖動,因為他們還沒有看到產品。純電商的產品銷售體驗幾乎沒有,一旦客戶買到的產品與想像中不一樣,就會造成嚴重的成本損耗,并且在電商平臺上造成惡劣影響;對于建陶企業來說,因為無法由自己控制鋪貼、破損、退補換,所以非常差的購買體驗幾乎是一定的。

            但是,不做O2O,建陶行業的電商注定做不大,而現在行業中電商部分做得好的企業相對于傳統企業,其銷售額根本就不在同一個數量級上。由此可見一斑。

            對于其它家居建材行業來說,經常看到某一個品牌單日銷量破百萬、千萬,甚至過億,但是對于瓷磚品牌卻鮮少如此。究其原因,一方面是因為瓷磚產品本身屬于半成品,到終端去必需經過再加工、再鋪貼,才能夠使用;另一方面,則是因為瓷磚屬于重貨,且又是易碎品。客戶從物流點拿到家里,非常不方便,而這筆花費,往往在客戶的預算之外。對于退補換的問題,多了幾片磚,重量太大無法走快遞,只能走物流,但經過物流的野蠻搬運之后,往往又產生破損。

           因為對于建陶行業來說,這是一個新東西。2013年,線上銷售還是一個非常新的話題,但登榮企業卻跨過這一步,直接采用線上引流+線下銷售的模式。對于很多經銷商來說,純粹的線上銷售還沒有弄明白,那么,對于我們這種O2O模式,可能更是一頭霧水。

             市場發展的速度其實還要快于我們的預期,2014年是O2O模式大爆發的一年,齊家網O2O、美樂樂O2O、尚品宅配O2O的巨大成功。O2O模式是在互聯網思維下是較適合建陶行業的方式,我們認為在未來的五年,甚至更短的時間內,不做O2O的大部分經銷商和品牌都會越來越艱難,市場會越來越窄。
            2018年登榮企業將逐步上線電商系統,分為三塊:仿古磚、防滑磚、微晶石和全拋釉系列。

            并且,要開通微信和微網站,打造移動互聯網溝通平臺。在傳統的互聯網上做生意,嘉賓已經走在了前列,而在移動互聯,則更不能落后。建立微信平臺和與之相配的微網站,我們能夠讓客戶馬上獲得產品優惠的較新資訊。

            此外,還要能夠站在客戶的角度,想辦法。曾經有一個非著名人士常用的案例:如果你一個月后想要買一臺你不了解的產品,比如商業保險,現在擺在你面前的有三個選擇,一個是加QQ或是旺旺聊聊,一個是拿起手機打電話過去,較后一個是你去保險公司的營業廳。你會選擇哪一個?

            與此同時,我們也在積極研發新的產品,全新品類的瓷片和超平釉產品,正在積級籌劃之中,在陶博會期間,大家會看到我們的全新產品。對于行業來說,這是一種繼全拋釉以后劃時代的產品,我們完全可以預見這種新產品在未來的市場上上將獲得巨大的成功。

     
    “養豬仔”式的快餐生意
    還是“養閨女”式的細水長流

     
          “青山遮不住,畢竟東流去”。從去年到今年,我遇到很多淄博陶瓷企業家都是愁眉滿面,都說是日子難過,我看到了身邊的一大批企業死去。說日子難過,感覺嚴寒的冬天到來了,怎么辦?怎么回事?中國第二大陶瓷產區,北方瓷都到底走不走得下去,我們這些企業還能不能夠活得下來。這可以說是壓在我們身上的巨石,充斥在我們的眉眼和心間。

          “沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春”。中國民間有句話“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,嫁人和做事是一個道理。中央頻繁地出政策,要去庫存,要去產能,要去杠桿,出了很多政策。省委省政府倡導“奮力推動新舊動能轉換,建設新型工業化瓷磚企業”,正是提出解決的辦法;對于我們登榮企業來說,“魂、方向、戰略”這個是非常重要,這樣才不跑在斷頭公路上。
     
           一邊是咱們今天的中國去產能,去庫存,去杠桿,產能全面過剩,從大宗商品,鋼鐵、水泥一直到房地產,幾乎所有的產品全面過剩。另一邊確到歐美甚至到日本瘋狂購買。這是什么原因?國人去買他們什么呢?馬桶、電飯煲,甚至還有狗皮膏藥、感冒藥。
          這些都是一些日用產品,咱們中國有幾千年的歷史,而且這些東西都叫漢方,全部從中國學去的,最后日本人進行再改造、再創造,最后賣給中國人。為什么會出現這種“一邊捆著草一邊餓著牛”的問題?就是“捆著草”是什么意思?我們自己的這些產業都在,但是賣不出去,而我們的“牛羊”全在日本、歐美去拼命地吃草。人家東西好在哪里呢?說白了“三個好”。
            第一個,我們買的是質優價優的產品,第二個我們買到了非常暖心的服務,第三個我們買到了一種生活方式。賣東西不就是賣這三樣東西嗎?賣產品、賣服務、賣生活方式。

          今天中國企業為什么會出現困難呢?就是因為企業家精神、工匠精神的缺失,幾乎所有人追求的都是快速做大、野蠻增長,為什么會造成這種現象呢?很重要的原因之一,就是因為我們前期的宏觀經濟政策所造成的,這就是所謂的投資拉動,而這個可能在以前是對的,但現在來看是弊大于利,弊端橫生。

          人都有一個致命的缺陷,特別是我們當老板的,總容易生活在昨天的光環里面,總容易沉浸在昨天的經驗里面,不愿意與時俱進再創新,用一種立竿見影、短平快、快速復制的方式,要想實現內容為王,要想順利地轉型,還有相當長的路要走,這就是規律。冬天真的來了!到處都是不賺錢的營生,到處都是閑置的老板。但在這種大背景下登榮企業更要腳踏實地,身無旁鶩、堅守本業,做能提供好的“產品、好的服務、好的生活方式的企業”。

           大家都知道20、30年前,當我們一個家庭要裝修的時候,最大的擔心就是怕裝修佬偷工減料,所以這個家庭主婦一定要親自去買材料,去砍價,不辭辛勞把材料采購回來以后,然后監視裝修佬裝修完。那個時候人均GDP只有1500元,為了省錢可以這么干。現在人們不干了,他們要生活,所有的家庭主婦都喜歡外包。廣東有一家企業叫尚品宅配做得不錯,根據線上和線下服務,通過定制的方式和海量的客戶資源,最后的結果一下就把裝修佬打敗了,獲得很大的成功。而今天樂宜嘉干脆一不做二不休,你們是1.0、2.0,我一步跨越到3.0,我要給全中國提供一種全定制服務,而且個性化。為什么?80后90后不缺錢,就是嫌麻煩,這就是樂宜嘉做的事情。

          為什么我們不能做?我們一定也能做成!第一點,登榮企業所依靠的北方瓷都——淄博市,中國八大陶瓷產區之一,中國古代五大陶都之一,中國建筑陶瓷四大產區之一,是中國發達的瓷磚制造業集聚區域;第二點,我們有長達10年的市場營銷和完善的市場終端,關鍵還有第三點登榮企業想超越自己。我相信一兩年以后,在登榮企業會看到一個新的奇跡產生。登榮企業顛覆過去“養豬仔”式的快餐生意,而是需要把我們的瓷磚產品像“養閨女”式的細水長流,耐心培育。

     
    瓷磚不包售后的“半成品”
     
         在裝修行業,買材料或產品包安裝基本上是慣例,大到家具、櫥柜、衛浴產品,小到窗簾、龍頭、五金件都是這樣,出各種貼心的“一條龍”式服務,可唯獨瓷磚是整個家裝環節中的“特殊分子”,長期以來,雖然不少廠商試水,想要將“包鋪貼”做起來,但最后都悻悻而歸,草草收場。
          一些家庭由于裝修時間久了,瓷磚出現脫落、空鼓等現象,也有重新鋪貼的需求,但他們通常找不到經銷商或裝修公司來施工。“三年質保”應不應該由登榮企業率先提出來!并逐步開始實施,不能因為“避免麻煩”,不提供瓷磚的鋪貼服務。

          近些年,叫個師傅一直致力于整合優化瓷磚后市場服務,專業提供瓷磚商提供智能倉儲、同城入戶、切割加工、鋪貼安裝等全方位一體化服務。12月7日叫個師傅青島瓷磚服務中心建立,這意味瓷磚成品化交付模式將率先在青島展開,目前已經進入面向瓷磚品牌商的招商階段。建設有現代化加工中心,同城配送服務中心,叫個師傅安裝服務中心,實現瓷磚后市場全方位一體化服務。

        使用叫個師傅研發智能化ERP倉儲管理系統軟件,利用數據化、智能化、規范化的操作管理,提供數據精準,更新及時,配送快捷,成本低廉的提供智能化倉儲服務。實現同城配送服務中心可提供青島市瓷磚運輸和送貨入戶服務。

      叫個師傅質量標準化,服務產品化鋪貼模式。安裝服務中心擁有專業化鋪貼安裝團隊,采用德國工藝瓷磚膠薄鋪法,施工效率高,質量好,售后服務完善。這值得我探索和嘗試開創性的企業戰略與安裝模式。
     
    深入到文化產業、大健康產業中去
     
            未來的企業就是“賣產品、賣服務、賣生活”。因為人們要買生活、買服務,不僅僅是買產品。

            文化產業、大健康產業是一個契機。體育和健康、文化是分不開,所以我們下一步動作把登榮企業的瓷磚更深入地延伸到文化產業、大健康產業中去,而在這個過程中,依靠戰略策劃來統籌各種要素,用數年時間來開創登榮企業的專屬模具,才能真正脫離傳統的瓷磚思維和模式,在轉型之路上打下萬丈高樓的基礎。

           避開必然泡沫再看淄博。淄博是除景德鎮中國陶瓷大師和中國工藝美術大師最多的地方,深厚的文化底蘊,有著天然的整合力和拓展力。我們登榮企業深入到文化產業、大健康產業去,能夠發展的人才優勢。這也是登榮企業怎樣避開必然的泡沫,打造唯一性、專業性、權威性的產品,是未來最核心的思考點。登榮企業正在著手與大師強強攜手,打造集文化、健康的新型產品體系。

    Copyright ? 2017-2018 淄博赫奕企業 版權所有 ???? 技術支持:淄博網站建設

    亚洲 小说 欧美 另类图片